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Vertriebs- & Marketingstrategie

Name: Klaiton Advisory GmbH
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Mit der richtigen Marketing- & Vertriebsstrategie den wachsenden Anforderungen am Markt gewachsen sein - unsere Berater:innen unterstützen Sie dabei.

Die passende Strategie durch Expert:innen finden

Im Social Media-Zeitalter sind Vertriebs- & Marketingstrategien wichtiger als je zuvor. Marketingchannels werden zunehmend wichtiger für den Vertrieb und umgekehrt. Mit der Unterstützung unserer Expert:innen wird eine vollendete Strategie beider Kanäle entwickelt, welche für den Erfolg der Dienstleistungen und Produkte Ihres Unternehmens ausschlaggebend ist.

Essenzielle Eckpunkte einer guten Marketing- & Vertriebsstrategie

Bereichsübergreifende Strategie für Marketing und Vertrieb, die auf einer fundierten Kunden- und Marktanalyse beruht.

Detailstrukturierung des Unternehmens hinsichtlich der Einbettung von bereits vorhandenen Prozessen mit Fokus auf IT und HR sowie Adaptierung / Erstellung der CRM-Strategie.
Einsatz von bereits erfolgreichen Instrumenten aus Digital Marketing, Back Office, Key Account und Sales.
Schaffung neuer Werkzeuge und Instrumente für die Zusammenführung von Marketing und Vertrieb sowie die Betreuung von Kund:innen.

Die 3 Sichtweisen der Marketingstrategie

Um eine Marketingstrategie zu erstellen, stehen verschiedenste Instrumente zur Verfügung wie beispielsweise eine SWOT-Analyse, Portfoliomodelle, Lebenszyklusmodelle, Customer Journey & Co. Ziel ist es im ersten Schritt den Status-quo des Unternehmens genau zu erfassen, um darauf aufbauend weitere Schritte zu planen. Diese Grundlage bildet die Basis für die späteren Instrumente sowie den Marketing-Mix, der aus der Strategie abgeleitet werden kann. Bevor es an die Details geht, gibt es drei Sichtweisen hinsichtlich der Marketingstrategie, die unterschieden werden müssen:

1. Sichtweise

Die Marketingstrategie wird als eine von mehreren Funktionsstrategien z.B. Produktions-, Forschung-, Personal- oder Vertriebsstrategie interpretiert.

2. Sichtweise

Die Marketingstrategie ist gleichgesetzt mit der Unternehmensstrategie.

3. Sichtweise

Die Marketingstrategie wird als die vorrangige oder dominierende Funktionsstrategie beschrieben, nach der sich die anderen Strategien richten.

5 wichtige Pfeiler einer Vertriebsstrategie

Der Vertrieb bestimmt wesentlich die Kundenbeziehungen mit, vor allem aber den Zugang zu neuen Kund:innen. Der Aufbau neuer und vertrauensvoller Beziehungen kann nur glücken, wenn die Strategie des Vertriebsteams genau definiert ist und den Ansprüchen der Unternehmensstrategie genügt. Auf kurze Sicht kann eine Vertriebsstrategie kaum wirken. Die Grundformel besagt, dass sich Entscheidungen von heute erst in drei bis fünf Jahren auswirken werden. Das heißt auch: Eine Vertriebsstrategie gilt es bereits in weiser Voraussicht zu planen und umzusetzen.

Zielkund:innen

Auswahl und Struktur der Zielkunden inkl. Bestimmung der Kundenbeziehungen.

Wettbewerb

Definition der Wettbewerbsvorteile.

Vertriebsprozess

Festlegung der Vertriebswege sowie Vertriebsprozess inkl. der Bestimmung der Beziehung zu den Vertriebspartner:innen.

Preis

Rahmenbedingungen der Preispolitik sowie der Konditionen.

Mitarbeiter:innen

Auswahl und Entwicklung der Vertriebskompetenzen hinsichtlich der Vertriebsmitarbeiter:innen.

In vier Schritten zu Ihrem Match

Von einer oft vagen Aufgabenstellung zur konkreten Projektbeauftragung – manchmal braucht es Unterstützung von einem neutralen Partner beim Definieren des Scope und der Entscheidung, ob es überhaupt externe Hilfe benötigt. Wir begleiten Sie objektiv, kostenlos und unverbindlich in Ihrem Suchprozess.