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Preisstrategie

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Corporate Finance Consulting

Dynamische Preisstrategien durch die passende Beratung

Bevor ein Unternehmen ein Produkt auf den Markt bringt, muss eine passende Preisstrategie entwickelt werden. Mit der Unterstützung unserer Top Consultants wird die optimale Preisstrategie für Sie gestaltet, wodurch Sie wirtschaftliche Erfolge erzielen können.

Grundsatzentscheidungen in der Preisstrategie

Generell wird zwischen folgenden Strategietypen unterschieden:

Festpreisstrategie

Hier wird in Hochpreisstrategie (hoher Preis, gute Qualität), Niedrigpreisstrategie (Kostenführerschaft) und Yield Management (Dynamischer Preis, Kapazitätssteigerung) unterteilt.


Preiswettbewerbsstrategie

Sie ähnelt der Festpreisstrategie, unterteilt sich aber in Preisführer (höchster Preis, höchster Marktanteil), Preisfolger (Anpassung an den Preisführer) und Preiskämpfer (immer niedrigster Preis).


Preisabfolgestrategie

Hierbei verändert sich der Preis im Laufe der Zeit nach einem Plan. Dieser folgt den beiden Strategien der Abschöpfungsstrategie (skimming price, hoher Preis wird nach und nach gesenkt) und Penetrationsstrategie (penetration pricing, niedriger Anfangspreis, spätere Erhöhung, zwischendurch Senkung).


Maßnahmen in der Preispolitik

Welche dieser Strategien man anwenden sollte, hängt von vielen Faktoren ab, die üblicherweise im Vorfeld gemeinsam mit dem:der Berater:in geklärt werden. Ein wichtiges Entscheidungsproblem ist aber die Preisuntergrenze (die Preisobergrenze reguliert sich durch die Nachfrage selbst). Die Untergrenze sollte exakt zwischen der Wertschätzung des Produktes durch die Kund:innen und der wirtschaftlich relevanten Preisgestaltung des Unternehmens liegen. Das wichtigste im Rahmen einer guten Preisstrategie ist ein klares Bild der eigenen Käufer:innen. Dazu gehören detaillierte Analysen sowie gewisse Maßnahmen, die auf Basis der Strategie umgesetzt werden müssen:

  • Bildung von Veränderungen von Preisen
  • Differenzierung von Preisen
  • Festlegung von Verkaufskonditionen
  • Entwicklung von Kundendienstleistungen

Faktoren der Preisstrategie

Generell beginnen gute Preisstrategien stets auf Kundenseite. Als Unternehmen darf man hier nicht einseitig denken. Nicht alleine der Preis entscheidet über den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung. Wesentlich mitbestimmend sind hier die Kommunikation der Preise sowie die ständige Anpassung an die Marktgegebenheiten. Die Entwicklung einer Strategie für das richtige Pricing erfordert höchste Aufmerksamkeit und ist genauso bedeutend wie die Produktentwicklung und die Vermarktung selbst.

Preisstruktur

Korrelieren Produkt und Preis auch hinsichtlich Qualität und Leistung?


Preisdynamik

Dynamische Preise erhöhen mitunter die Attraktivität von Produkten bei Kund:innen. Zudem müssen sich Preise stets auch an den aktuellen Marktbedingungen orientieren.


Preiskommunikation

Wie wird der Preis an die Kund:innen kommuniziert?


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